Influencer Marketing - Preiskalkulation
Haben Sie schon einmal gesehen wie Influencer Produkte bewerben oder auf Instagram / Snapchat mit "Rabatt Codes" um sich werfen?
Wahrscheinlich schon! Wenn Sie bereits mit dem Gedanken spielen dies selber einmal zu versuchen aber nicht wissen wie sie ihre Verkaufspreise anpassen sollten oder wie die Modelle allgemein
ablaufen? Lesen sie diesen Beitag oder sehen sie sich das Video dazu an.
Zu dem Thema ein paar Buchtipps als Affiliate Banner:
Einführung
Wie man einen Verkaufspreis berechnet sollten sollten Sie generell wissen. Falls nicht, hier noch einmal die kurze Tabelle:
SELBSTKOSTEN
Fertigungsmaterial Festpreis
+Materialgemeinkosten 10 %
= Materialkosten
FERTIGUNGSSTELLE FESTPREIS
+ Fertigungsgemeinkosten 2%
= FERTIGUNGSKOSTEN
MATERIALKOSTEN + FERTIGUNGSKOSTEN
= HERSTELLUNGSKOSTEN
+ Verwaltungsgemeinkosten 10 %
+ Vertriebsgemeinkosten 20 %
= KALKULATORISCHE SELBSTKOSTEN
Listenpreis
Kalk Selbstkosten FESTPREIS
+ Gewinn %
= Barverkaufspreis
+ Skonto in %
= Zielverkaufspreis
+ Rabatt in %
= Listenverkaufspreis Netto
+ UST 7 / 19 %
= Bruttolistenpreis
Unterschiede in der Berechnung
Diese "alte" oder auch klassische Berechnung kann man leider nicht 1 zu 1 auf Influencer Marketing anwenden. Hier die Abwandlung für die verschiedenen Modelle.
Klassisch - Modell 1
Geld für den Post oder das Video
Sage ich grade das das Influencer Marketing so anders ist wiederlege ich es gleich im ersten Modell. Hier Zahlen Sie einem Influencer einen Betrag X Für das Zeigen / Vorführen + Verlinken ihres Produktes oder ihrer Dienstleistung. Dieses Modell wird auch bei Produktplatzierungen (Ihr Produkt oder auch ihre Dienstleistung wird in einem Redaktionellem Beitrag verwendet oder indirekt gezeigt)
Affiliate- Modell 2
Das Affiliate Modell ist eigentlich schon recht bekannt. Ein Influencer / Blogger / Inhalteersteller setzt bei oder in einem Beitrag einen gekennzeichneten Link zu ihrer Homepage oder direkt zu einem Produkt. Wenn jetzt ein Nutzer über diesen Linke zu ihnen kommt und es zu einem Verkauf oder einem Lead kommt erhält die Person von der der Kunde gekommen ist eine Vergütung von X (Festbetrag oder Variabel) diesen Preis rechnen sie vorher einfach als Verkaufsprovision in ihre Preisberechnung ein, eigentlich ganz logisch.
Rabatt Code "Affiliate" - Modell 3
Das Rabatt Code Modell kennen wir aus Instagram oder Snapchat, da hier es für die Influencer schwer zu messen ist welche Kunde durch ihren Post oder Snap bei ihnen Einkauft geben Sie vorher erstellte Rabatt Code raus. Dies ist quasi das sagen der Kunden wo sie her kommen. Diese Rabatt liegen in der Regel zwischen 10% - 20% den die Kunden bei der Nennung des Codes erhält. Dieser Posten ist als klassischer Rabatt einzurechnen. Dieses Modell kann man Zeitlich begrenzen (Dauer des Rabattes mit dem Code) und eignet sich in der Regel um gezielt die Verkäufe hoch zu treiben.
Vergütung des Influencers
Die Vergütung die der Influencer erhält kann stark variabel sein.
Mögliche Modelle:
- Prozentuale Beteiligung wie beim Affiliate
- Betrag X je Verkauf
- Festpreis wie bei Modell 1 , der Code dient nur zur Überprüfung ob Verkäufe
generiert werden
- Mischformen aus den obigen Möglichkeiten
Alternative bei kleinen Influencern:
Bei kleineren Influencern wird auch sehr oft das Modell genutzt das diese einfach zu den Selbstkosten der Produkte einkaufen können und bei Bestellungen mit ihrem Code diese einfach nur Sachwerte also weitere Produkte erhalten. Dies ist für die Werbetreibende sehr lukrative aber rechnet sich für die Influenver eigentlich nicht.